Продажа квартиры

Когда встает вопрос о продаже квартиры, 85% потенциальных продавцов обращаются к риелторам. Руководит ними в первую очередь страх столкнуться с мошенниками, по причине незнания законов и боязни добровольно передать квартиру аферистам, а законные деньги не получить. Действительно, продать недвижимость, выгодно, безопасно, быстро – не такое простое дело. Но и не такое сложное, если знать основные моменты и действовать последовательно.
— развернуть

С чего начать, на что обязательно обращать внимание, какие документы подготовить – об этом ниже. Продать квартиру самостоятельно, без услуг риелтора, не потерять, а сэкономить на услугах агента по недвижимости – это реально.

Оценка стоимости недвижимости

Правильно определить стоимость квартиры – очень важный первый шаг. Слишком высокая цена отпугнет желающих приобрести недвижимость. Слишком низкая тоже, так как вызовет подозрения – почему так дешево? Что не так?

Рекомендуется отыскать золотую середину, чтобы заполучить выгодного покупателя. Для этого нужно понимать, из каких факторов формируется цена недвижимости. Их 5 основных:

  1. Район, его репутация.
  2. Дом, его состояние.
  3. Этажность. Верхние/нижние этажи снижают стоимость до 10%.
  4. Состояние самой квартиры. Приветствуются новые окна, столярка, сантехника, трубы, отделочные работы не так важны: новый жилец переделает все под свой вкус.
  5. Дополнительные факторы: вид из окна, наличие парковки, детской площадки, консьержа и т.д.

Бывает так, что квартиры не просто в одном районе, а даже в одном доме имеют кардинально различную цену. Если затруднительно самостоятельно оценить квартиру, можно обратиться к профессиональному оценщику. Надежнее пригласить эксперта из компании, состоящей в СРО (саморегулируемые общества оценщиков). Как вариант – воспользоваться онлайн-калькулятором. Сервис собирает данные о стоимости квартир в разных районах и регионах. Если ввести адрес, количество комнат, этаж, состояние квартиры, он выдаст среднюю рыночную стоимость.

Объявление о продаже

Важно правильно составить объявление, чтобы привлечь покупателя и продать квартиру именно по той цене, которая нужна продавцу. Врать не стоит: при просмотре квартиры потенциальный покупатель все равно увидит, где его пытались провести. Что указать в объявлении обязательно:

  • Расположение, инфраструктуру, удаленность/приближенность транспорта;
  • Этажность, метраж, состояние квартиры;
  • Отсутствие/наличие ипотеки, несовершеннолетних прописанных, других родственников, которые могли бы претендовать на квартиру;
  • Дополнительные преимущества – красивый вид, охраняемая парковка с видеонаблюдением и т.д.;
  • Качественные фото. Приведите квартиру перед этим в порядок, не должно быть видно разбросанных вещей и немытой посуды.

Что оглашать не нужно: «Продам недорого/дешево/срочно/с торгом». Все эти заметки либо оттолкнут благонадежного покупателя, либо привлекут желающих поторговаться, купить задаром.

Сбор документов

На это уйдет не менее двух недель. Документы начинают готовить, когда покупатель уже найден и ключевые вопросы урегулированы. При первичном показе продавец не обязан каждому предъявлять полный пакет документов. Какие бумаги нужно приготовить к дате сделки:

  1. Свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРН. Подтвердить право собственности могут акт купли-продажи, мены, дарения, решение о приватизации квартиры или наследования имущества.
  2. Удостоверения личности всех собственников квартиры, также несовершеннолетних.
  3. Кадастровый паспорт на жилье из БТИ.
  4. Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.
  5. Справка о зарегистрированных лицах в квартире/их отсутствии.
  6. Разрешение органов опеки, если владелец жилья несовершеннолетний.
  7. Свидетельство о браке/расторжении брака, если жилье приобреталось совместно супругами.

Рекомендуется документы предоставить на проверку юристу перед заключением сделки. Малейшая ошибка может обойтись дорого.

Подписание договора купли-продажи

В идеале договор составляет юрист. Если жилье ипотечное, то договор предоставляет организация, которая выдала кредитный заем. Можно составить договор самостоятельно: образцы есть в интернете. Но перед подписанием все же стоит показать его юристу.

Если сделку заключают несколько лиц, договор подписывается отдельно для каждого. Отдельный экземпляр готовится для ЕГРН. Заверение нотариусом не требуется, за исключением случаев, если в сделке участвуют несовершеннолетние, ограниченно недееспособные, продается доля квартиры в общей собственности.

Завершающим этапом является подписание акта передачи прав собственности на недвижимость. После этого бывший владелец получает деньги и освобождает жилплощадь. Оба момента индивидуальны. Существуют авансы, расчеты частями, наличными, по безналу. Все нюансы прописываются в договоре. Если какие-то моменты вызывают сомнения, лучше не поскупиться на консультацию юриста – экономия в данном случае может стоить намного дороже. На нашем сайте вы можете найти квартиры по лучшим ценам.